这一天晚上，大姐敲门，云儿给大姐开了门，大姐高高兴兴地说：“福先生、云云，大姐在上购物栏目看到了一条信息：东郊一家工艺美术工厂要转产，厂里有不少工艺品要低价处理，如果质量好的话，把他的货都买下来。??&bsp;??&bsp;?&bsp;????????就是怕您有想法。”

    王爷不解地问：“这个又省钱、又省时间的好事我感激还来不及，怎么会有想法？”

    “您是大清朝社会里高阶层的人，一人之下万人之上，买处理商品可能会伤您的面子。据我知道，你们皇家的人，尤其是男人，面子比生命还重要。咱们只是先去看看，买不买的你们自己定。”

    王爷笑起来：“大姐您很了解大清朝的人。您说的转产就是做别的对吧？那么这家所说的处理商品就不会是残次品吧？我在军旅中多年，掌管过购买军需用品，也是尽可能少花钱多办事。要什么面子？能省就省，省下来的钱再买别的东西岂不是更好？”

    “您可真不简单。有些个事情说起来容易，做起来就不那么回事了。这样，明天我们实地考察一下，看看情况再做定夺，不忙买东西。您还不知道，这里有很多经商的人不走正路，坑蒙拐骗的事情多了，可不能上当。”

    “大姐做主吧，我们对经商是门外汉。”

    “那可不行，您现在不经商，回去也要经商。你们的东西还没有正式买呢，就掉进人家的陷阱可不行。严肃那孩子懂得法律方面的事情，我们还是请他来帮我们参谋着，至少不会上当受骗，也能有个法律上的保障，我们明天就去吧。”

    第二天，有大姐、钟先生、王爷、云儿、田亮、严肃、海龙、小丽一行八人，坐了一辆钟先生借来的中巴，严肃、海龙的各一辆私家车，一大早就出去了东郊那家工艺美术制品厂。工厂很正规，几乎到了中型企业的水平，大姐还以为在郊区就是一家乡镇小企业呢。工艺品在前几年还可以，可是近年来就不大景气了，原因是太多了，市场已经饱和，成千上万种的工艺品琳琅满目。开始大家还都喜欢，不少人买回去装饰居室、当作礼品赠送他人，或者收藏起来，什么东西一多就不值钱了，滥了，人们也麻木了，不过呢，也不是绝对没人买了，对一些小巧、精致的东西还是很得女孩子青睐的。旅游观光的人到了北京也会买一点回去做纪念的。

    到了厂门口和收员一说，收员一个电话，马上就来了一位管理干部接他们进去了。

    厂长办公室，三十岁出头的年轻厂长热情地接待了大姐一行。由严律师出面和厂长洽谈，他当然不能说自己是律师了。大致的情况和上说是差不多，厂长说他要转产搞印刷。也不问严律师买工艺品做什么，他巴不得用大铲车给你铲到家门口，把钱揣进腰包。

    严律师寒暄了几句就谈正题了，直接问起要处理的商品都是什么。厂长如数家珍一般介绍了要处理的工艺品的品种，告诉严肃等人他的工厂主要是布艺工艺品，有娃娃、挂件等，种类很多。比方说香包、拎包、钱夹、床罩、绣花枕巾、丝巾、绒毛玩具、水晶玻璃饰、围裙、坐垫、等等。也有一些玻璃、陶瓷、水晶、金属、玉制品、贝壳、竹编、泥塑、丝花、十字绣、草编、树脂、木雕、串珠等等。

    库存的商品三千多箱，有三个类别：成品、半成品、原材料，其中以原材料居多。厂长把价格表给了严律师，上面详细地标明了具体的库存数量。严律师没有任何表情地把明细表放进了他的皮夹，对厂长说：“我们可以看一看您的产品吗？”

    “当然、当然！各位请随我来，我们到仓库里去看。你们可以任意抽看，我们的产品质量京津一带是同类产品中顶尖的，几位请。”

    严律师对大姐说：“大家都看看吧，认真一些。”

    云儿和小丽在批市场买的那些同类产品简直没法子和这里比，说是小巫见大巫太不够了，而要说是土坷拉见泰山了。那个质量、档次、品种，怎么说呢？说不出来，要不是大姐一再叮嘱不要大惊小怪，云儿一定会大声尖叫的。原以为王爷那天说香包不赚钱，谁知道王爷和大姐是怎么谈的，态度大转弯，说他喜欢了。

    高强第一次参加福先生的大宗商品采购，觉得很奇怪：这位先生买这些货物做什么？全都是女人喜欢的，能赚钱吗？但是他也不会阻止，做生意也不全是木材、钢材、粮食这类物资吧？今天他跟着来的目的就是保护大家，于是一言不。

    看过商品，厂长的意思就要拍板了。可是严律师却不急不火地说：“厂长先生，您的产品价格似乎很笼统，只是注明了成品的价格，这半成品和原材料恐怕不能和成品同等价格吧？”

    “那当然，成品是包括加工费的，那个价目表也是个大概的数字，你们也可以讨价还价嘛。”

    律师说：“这个自然。这样好不好？我们回去商量一下，您这里的产品怎么算？是论件、还是论箱？”

    “一件就是一箱。我们这里库存产品有三千二百箱，就是各位看到的那种一米立方大小的纸箱。主要是原材料。其中有少量的成品和半成品。因为要转产就不做了，所有的原材料都是新产品，没有以次充好的。你们可以商量，也可以做市场调研，还可以根据我的价格提出你们的价位，但是时间上不要拖得太久，我还要给工人工资、还有很多的事情。”

    “就这样吧。”严律师向厂长伸出右手。

    接下来的是市场调查，这位律师可是不简单，方方面面都考虑到了、权衡到了、调查到了，他把他的价格单给大姐和王爷看，降下来的价位是厂长开价的一半。钟先生说：“小严哪，太出格了吧？”

    “钟老师、韩阿姨、福先生，你们也能感觉到这个厂长的着急情绪了，他是赶紧拿钱走人的想法，而且我怀疑他的货物有水分，从样品上看是不错，可是市场调查中我看到他厂里的产品和南方一家的产品是一模一样的，就是把商标换了，南方那家工艺品厂是个小乡镇。你们千万别着急，沉住气，这里边说不定还有什么猫儿溺呢，别看这个厂长年纪不大，能量可不小，说转产就转产，不简单。再等等，耗耗他的锐气，杀杀他的威风。先别理他。”

    云儿却有些个沉不住气了，和王爷嘀咕：“怎么这里的事情这么难办？不象做买卖，好象在斗心眼。”

    王爷说：“咱们不了解这里的情况，但凡大宗的买卖都得格外谨慎，我做过军需官，倒是经历过这样的事情，你年纪小，不知道世事的险恶，别着急，做不成也没关系，大姐不是说过了吗，这样的消息很多，还是这样买省事，省得老上街。你一上街我就担心。今天我看到那个厂长的眼光老往你身上溜，你留神一些。”

    “什么东西！他看我做什么，真是没家教！”云儿来了气。

    三天后，厂长终于沉不住气了，给严律师打电话：“你们过来的价格表可以考虑，请来面谈吧。”

    经过一番磋商，很快价格就谈好了，厂长压住狂喜，竭力装出镇静的样子：“那么就请点货吧，你们如果信得过鄙人，我们厂里还有没找到新工作的工人留在厂里，让他们帮你们可以吗？你们给些劳务费，就算是雇来的临时工。”

    严律师说：“不好意思，我们已经请来了一些家境比较困难的学生，他们上学等钱用。”

    厂长的腮帮骨咬了好几下，他真恨不得把这个年纪轻轻却老谋深算的出头椽子咬上一口！

    为了防止厂长搞鬼，严律师请蓝蓝在她们工艺美术系的几个班级里挑了十名身体比较好的男生一起来帮忙清点货物。说好了要付给他们劳务费，这些孩子大多是家境比较贫寒的，让他们干这个还很内行。所谓清点货物，就是看质量、看数量符合不符合定单上说的。

    蓝蓝是这些学生的老师，平时对他们相当好，大家既是师生又是朋友，加上蓝蓝的才气，这些男生大多是蓝蓝的粉丝。这批货是蓝蓝亲戚的，所以大家很尽心帮忙，有不合格的绝对不客气。他们不是数箱子的数量，而是把箱子兜底儿倒出来，一件一件地看。

    验收的结果是：成品三百箱就有四十箱不合格。半成品五百箱刷下去三十箱，原材料两千四百箱，刷下来一百三十箱，剩下的总共是三千箱。不合格的箱子里有的已经成了老鼠的安乐窝了，香囊一类的布料产品被咬成碎块，有的箱子里只装了满满的一箱白纸条。

    严律师很严肃地对厂长说：“厂长先生，您很精明，但是您不会做生意，难怪您要转产。您的行为已经构成诈骗，如果我们和您认真一些完全可以把这件事付诸法律解决。钟叔叔，韩阿姨，福先生，我们回去吧。”说完转身就走。

    厂长的脸一下子变得惨白，愣了片刻，一下子抓住了一脸憨厚的王爷：“这位先生、大叔，我们可以商量嘛！也是我光顾了转产的事情，没有照顾管理，价格上还可以让一让，产品质量并没有问题，出现老鼠和纸条是管理上的漏洞。”

    王爷最是见不得可怜巴巴的样子，见厂长一脸的恳切，眼泪汪汪的，就说：“你再管理不好，也不能让老鼠当家吧？价钱的事情你还是和严先生谈。”

    一听有活口，厂长赶紧抓住了严律师的袖子，几近恳求地说：“严先生，您就行个方便，把这些货物买了吧。我算了算，再煞价比论斤卖的都便宜了！我这里有不少工人等着开最后一个月的工资，房租也到期了……”

    严律师停住脚步，看看钟先生、韩阿姨和福先生，问道：“你们几位表个态，这个生意做不做？做，就要压价，要按残次品论价。因为这些都是老鼠口里剩下的！论斤秤的地方也不是没有，其实论斤称并不少赚钱，只是个方法问题。”

    钟先生和韩大姐也都是很善良的人，很能体谅厂长的处境。确实是他疏忽了，得饶人处且饶人吧。钟先生就说了：“小严哪，看厂长的态度很诚恳的，咱们就再商量商量？”

    这个厂长可后老悔了，原先的判断几乎全部失效，他觉得，四十来岁的高个子是正经的“香主”，还有那个年轻漂亮的小妞，可能是高个子的，因为年纪差很多。这位财东准是给小女人开个经营好玩东西的商店，取悦这样的女孩只能投其所好，每天也有营生干了，卖上几百元的货不成问题。这山一样的货哪能一件一件细看呢？打些个马虎眼根本现不了。嘿，不知道从哪里淘换出来这么块材料，生生地把事情给弄砸了，竟然把艺术系的学生给搬来了，连老鼠窝都端了。人家要是告状，自己就没的说，上哪里也得输！人证物证一大堆，认栽吧。最后以严肃先前定的价一半价格买下了这个厂的全部货物，也就是说是厂长定的价格四分之一。也就是说一百元能省下来七十五元，真是够便宜了。可是一想到那些老鼠咬过的碎块、全是白纸条的空箱子，心里就闹。那个厂长说得好好儿的，就差没起誓愿了，结果还是个骗人的。云儿就想，以后碰到的都是这样的卖主，还怎么买东西？看样子这个生意是太难做了！

    这个工艺厂厂长是准备把他的库存商品卖到三十万元，结果还没到十万元。如果他生气不卖了，连现在的七八万也都得打水漂儿。货物在库里时间太长，招老鼠还不是主要的，还要见旧、受潮甚至霉，还有可能失火。其实他不是要转产是要出国，欠了工人很多工钱，想拍拍屁股一走了之。就说要转产，搞印刷，工人们还有一点盼望，不好意思追着屁股要工钱。厂长也说了，把库存物资卖了就把钱给他们，还双份的。