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正文 第一百一十九章 大宗购货(二十一)
    大姐的原则是能在北京买的就不到外地去买,就是厂家给送货、负责运费,也感觉在家里选货要保险得多。?&bsp;?????如果北京没有现货,势必要从义乌的厂家给送货,长途跋涉的也有风险。

    讲价的事就有海龙和严肃出面。比方说上公布的一种叫“雪纺印花时装裙装面料”的纱料,过五百米的购货量就是十元一米,如果买更多的数量就会根据数量递减价格,这个价格是可以洽谈的。买的越多就越便宜。当然不会多到把价格也讲没了。

    讲价的事情海龙和严肃做的很到位,一直讲到最低,但是也让厂家赚一些。这样的客户就是打着灯笼也难找,所以厂家的表现是提供最佳质量的服务。不管是从北京当地运货还是从浙江运过来,先拉货,货主验货,什么时候满意什么时候打款。所以质量上、数量上、价格上都是双方最满意的。为了“投石问路”,海龙和严肃在上订货了十万元江苏出产的“雪纺印花时装面料”。第三天晚上就到货了。但是外地车辆不许进城,货物就在五环外换成北京车辆,午夜十二点以后送来大姐家小区墙外厂房门口。直接就卸车。好在是货物不多,只有一辆加长的护栏卡车,就是王爷、田亮、海龙、严肃和小丽都上车卸货了。大姐不让云儿动手,因为她有吃奶的孩子,不能抻着。

    王爷觉得先前买的那种能做饰的零部件很好,比方说,能把当耳环的大珠子和小珠子连在一起的金属扣、把一条、一段金属丝连在一起的细金属丝等等,还有做饰的各种工具、材料、胶水,自己动手做就比买现成的便宜多了,这个制作的加工费可以给府上的姑娘嬷嬷补贴生活。就让云儿再次和大姐去北京当地的义乌小商品市场,仔细一找,还真有这样的商品,比上介绍的还详细、还便宜。

    这类商品也买了十万元的。这些东西非常细巧,也非常的便宜,很多都是论“分钱”算价的,就直接在这里买了。但是是十来个商家凑足数量的,什么样的零部件都有,都是大箱子套小箱子,大盒子套小盒子的包装,那么细小,也不好详细验数,云儿的脑海里不但有货物的质量,还有货物的数量,都是阿拉伯数字,一目了然。

    结果在这里现了又一种饰,就是很象珊瑚材料制作的头花,非常漂亮!但是这里的女人没有戴的,都是电视剧里的古装女子,大家闺秀、贵夫人或者是宫里的妃嫔所佩戴的那种非常华丽、高贵的饰。对于这类货物,能看出来真假的也就是海龙,他说有来他酒店里玩的女孩有人戴过,是真正的珊瑚饰。最好的珊瑚是产在台湾深海的硬珊瑚,硬度与光泽可与蓝宝石媲美。其中以红珊瑚出厂最多,也最漂亮,可加工成珊瑚项链、戒指、耳环、别针、手镯、花卉等。色彩瑰丽,但是价格还不能和宝石相比。在这里现的珊瑚饰比较普通的都在元一件,大姐觉得可能是假的,但是那种感觉又不是塑料,关键是做出来的头花特别漂亮、大气。两位讲价专家也在场,和商家一讲价就知道,这里被称为珊瑚饰的有真有假。商家也很鬼道,假的并不一定价钱很便宜,真的也不突出,这样买真的没赚钱,假的也给拉了回来。云儿从上找到了辨别在真假珊瑚的方法:

    真品珊瑚有自然的斜横纹理;有自然的瑕疵,如白点、黑点等;光泽艳丽、温润可人珊瑚石内部有空隙。云儿就用天目往珊瑚里面看,果然是这样。如果可以用天眼挑选珊瑚,商家就会很吃亏了。因为云儿不可能花钱买假的,商家就要亏本儿了。但是买真东西是正道啊,不是想占谁的便宜,谁花钱买假货呢?

    大姐建议云儿去批商店试试,看看商家什么态度。如果他很正常,云儿挑的都是真货,他也没有因为这个跟云儿吵架,那就是他不赔钱。于是大姐和云儿、小丽到一家专门卖珊瑚饰的商家看货来了。

    来了主顾,商家当然高兴了,赶紧让座、上茶。然后几个人选货。开始的时候商家还没动静,等小丽和云儿把挑好的珊瑚饰放在柜台上跟商家算账的时候,商家一看就吓坏了:顾客挑的全是真的,假的一件都没有!

    不是货主也有异能,是他进货的时候商家有记号,全都买真的本钱就高,一半以上都是假的。造假才能赚钱啊。一个是利用海柳、海竹仿制成珊瑚制品,给人的感觉是呆、死、涩;一个是填充珊瑚染色,把质地疏松的浅海树枝用注胶方式填充染色,这样人工造假出来的珊瑚表面还是很光滑的。但是粗糙易碎,颜色也容易褪变;还有用塑料制品染色成珊瑚,最大的漏洞就是质地轻,易褪色。

    商家就承受不住就说了:“这位女士,您这么挑起来我们还怎么卖货呀?”

    正在这时,严肃和海龙也来了,他们是来帮云儿讲价的。

    严肃非常敏感,一下子就觉了商家变了色的脸。笑眯眯地走过来:“这位老板,您的货物摆在这里不是给客户挑选的吗?客户能在您的商品里多挑几种商品您不是也会多卖钱吗?怎么好像舍不得?如果不想卖货何必摆出来呢?云云,这位老板不想卖货,咱们到下一家去挑选吧。”

    云儿说:“我这都已经选出来这么一堆了,不让挑早说呀。”云儿的话也很给力。商家进退两难了:让挑吧,这个漂亮妞专门挑真货,不让挑吧,也没有借口,就在那儿进退两难。

    挑完了云儿又来了一句雷人的:“就照我挑出来的这十几种,再给我凑足每种三十件。”

    老板差一点就泪奔了:所有被漂亮妞挑出来的都是真的,同类型号的也都是真货,几乎是所有的真货都给她挑走了!这个小妞是天眼吗?太可怕了!因为利益受到威胁,老板彻底变脸:“不卖了不卖了!”

    “你说不卖就不卖?哪有那个好事?你得说说原因,然后给我们赔礼道歉,最后赔偿我们时间上的损失。”严肃可不是个好说话的。

    这么一嚷嚷,很多人的视线都投向这里,还有人围过来看热闹:“怎么回事?”

    严肃就开始讲演了:“我们在这位老板的摊位看到了珊瑚饰觉得很好看,我的朋友就挑了几件。结果老板说不卖了,这不奇怪吗?你不卖货把这些东西摆在这里是过家家的?不让挑怎么不早说?这不是白白耽误我们时间吗?不知道这位老板在搞什么鬼,珊瑚饰是假的还是我们挑的是真的?”

    “货物是我的,我说不卖就不卖!”老板开始胡搅蛮缠。

    “我们可是要买十万元的货哦?”

    旁边的人说话了:“您几位也是的,干嘛非得买他的货呀?我这里有好多的珊瑚珠子呢,什么饰都有,真是的,赶快过来看我的货。”

    “看我的、看我的!”

    一听严肃说要买十万元的货,临近的几个商家的眼睛都冒绿光了!这位不想卖货的商家当时就傻了:怎么会这样?知道他买这么多的货,可以引导他们买别的产品嘛,真是丢了西瓜捡芝麻。唉!芝麻也没捡着啊。”

    市场管理所的头头也来了,他最忌讳的就是商家和客户吵架,对整个商场的影响相当不好,严重地影响经济效益!

    “怎么回事?啊?老姜啊,你平时对客户不是很和气吗?怎么今天大吵大嚷的?”

    “我那个什么,那个……”

    “这么漂亮的女客户你也忍心得罪?赶紧赔礼道歉。”

    “对不起。”

    “这位女士,看您就是个宽宏大量的人,别和他计较,回头我罚他。货物摆在这里就是卖的,您尽管挑选,如果数额巨大,我们会给最大的优惠。您挑吧,我在这里坐镇,看他敢不让您挑!”

    说罢就坐下了。

    云儿不想当众矢之的,也不想多买了,就对大姐和小丽说:“就买我挑出来的这些吧,咱们再到别处去买。”

    “好吧,这位老板给结账。”

    “十二挂珊瑚项链一千零八十元。”

    “等一等,我问您您是什么学校毕业的,心算水平这么高?方才您还说一挂项链九块钱,十二挂应该是多少?不能翻十倍吧?”

    “对不起算错了,是一百零八元。”

    “算错了?怎么还知道往自己手里多算?”

    “算了算了,别跟他较真了,赶快去别处买。”云儿扔给商家一百一十元,拉着大姐就走。小丽可不含糊:“哎,找钱!两块钱也不能白给你。”

    云儿几个人在前面走,后面跟着一大浪头的人:“姐妹你不是说要买十万块钱的货吗?买我的,我让您随便挑!”

    “买我的、买我的!”

    大姐几个人好不容易才冲出了重重包围,到了商场外面的停车场上进了严肃开来的面包车。回家了。

    “咱们还是在厂家卖货吧,跟这些小商小贩的纠缠不起。”这是严肃说的。

    大姐说:“小商小贩也不都和今天碰见这位一样吧?我就奇怪了,怎么就不让挑呢?”

    小丽说:“可能云云姐挑的都是质量好的,是货真价实的。”

    云儿说:“我也不知道哪个是质量好的,哪个是货真价实的呀?”

    大姐说:“这样,咱们在上查一查有没有识别真假珊瑚的方法。看看上怎么说的。”

    云儿说:“我已经看过了,就是因为看过了,明白一些,可能挑出来的就是真的,那个商家就受不了了。”

    “这么说他的货物里假的也可能不少,但是从厂家选货就不能这么挑了。给你拉来一大堆假的不是闹心吗?”

    “那就少买或者不买这类商品好了。”

    “云云姐我有个办法,咱们挨家挑,不是他们自己让挑的吗?把他们的真货都挑走,看他们还玩不玩花样儿。”

    王爷也是希望在厂家买货,可是一想从浙江到北京,两千多里路,司机该多辛苦啊,万一有个不谨慎,出了什么毛病,自己也难辞其咎。

    钟先生说:“您的担心有点过,司机能跑长途就说明开车的技术相当过硬,还有啊,走的都是高公路,一般情况都不会出什么问题。他们肯跑远路是为了什么?为了赚钱。给咱们送货,到了地方,车空了,说不定还能拉回去点什么货物,又赚一份钱。先联系一下,听听他们的口风,愿意来就给拉一趟,不愿来就算了。”

    “您这么说还是让人心里好过一些。那就联系吧。”

    大姐出面跟那个厂家的销售科长联系上了,一说情况,销售科长就一曡声儿地说:“行行行,把你们要的货物到我的上,我马上安排人提货、装车。”

    这位销售科长真是个爽快人,货单收到就开始张罗人了。还是上次那种算账方法,给了王爷很大优惠,厂方出车给送货。这次是一车珊瑚饰,花了二十八万元,给了三万元的赠品。第二天的晚上到货,因为太晚农民工都休息了,只好第二天早上卸货。

    第二天一大早,两位司机就过来了,等着验货。海龙直接从路过的劳务市场找了十个工人来卸货,云儿坐在房里验货,田亮和严肃、海龙在车上验货。大家都很严谨,全部合格后打款走人。

    王爷问开车的司机说:“你们不在北京玩玩吗?”

    “哪有时间啦,我们回去还得拉一车东北米呢。我们厂长是北方人,就爱吃黑龙江的五常大米,北京这里有五常驻京办事处,其实就是卖东北大米的,所以我们回去也不空车。”

    王爷这才放心了。

    从这个厂家买的都是珊瑚饰,都是比较传统、清新、好看、适合大清女性佩戴的珊瑚手链、珊瑚项链、珊瑚耳钉、耳环、珊瑚簪子、步摇、夹等。价格高低不等。回去可按高、中、低三个档次出售。