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正文 第六百五十章 多样布匹(二)
    “掌柜的,这个是什么布啊?”有人问到牛仔布了。??&bsp;???

    “这个叫劳动布,非常结实,适合干活的时候穿。”瑞谦说。

    “这个面子倒是很宽,真有四尺五?”

    “我给您当面量一量啊,您瞧,四尺五寸宽,一点不差。

    “这种布很厚实啊?”

    “确实是厚实,很耐磨。干活穿是没治了。”

    “您就说多少钱一尺吧。”

    “三十。”

    “您说三十?您确定是三十?”

    “您的意思是在下卖贵了还是卖便宜了?”

    “自然是便宜了,就冲这么宽的幅面也得买上二十尺啊。就买二十尺,够我们兄弟三人做三件袍子了。”

    “这位客官,说句您不爱听的话啊,这种布最好是做裤子,做裤子耐磨,做袍子有点不大对路,不大好洗。”

    “那就买三条裤子的布料,不过这样您就少卖一半呢。”

    “那倒没什么,如果您作做袍子穿上觉得不合适,回头还不骂在下唯利是图啊。”

    “不会不会。”

    瑞谦给这位客官量了十二尺,然后把两边比量齐了,另一个伙计帮忙剪了下来。

    “您就直接扯下来不好吗?哪里这么费劲?”

    “这位客官试着扯一下?”

    客官也没客气,上来就扯,太费劲了不好扯,这下高兴了:“掌柜的人品好,不蒙人,这个布是真结实。”

    三天以后,这位客官又来了,还领来好几位和他年龄相仿的男人,都是来买牛仔布的。

    “陈掌柜的,我回去就把那个布料做裤子了,您猜怎么着?我女人套着裁的,十二尺布做了三条大男人的裤子,还剩下两个背心的料。这几位兄弟看着结实也来买,给您添麻烦了。”

    “客气、客气,您给在下举荐客人,在下感激不尽。”

    “您的这种布料叫个什么名堂?”

    瑞谦没敢说是牛仔布,怕他们产生误会,认为是把他们看成是放牛的。只好说:“这种布是远来的,叫劳动布,就是干活穿的,很结实,就是洗的时候不好搓,得用刷子刷,有点麻烦。”

    “这有什么麻烦的,结实就好。”

    于是这位客官领来的几位朋友也买了八尺、十尺不等的劳动布,满意地走了。

    “赶快去玉龙布庄买新样布料啊。”住在瑞谦布庄附近、常来这里买布的老客户奔走相告。这是瑞谦把田亮和纳兰送来的其它布匹都销售完了以后,给他送来的一些纯棉布。就是受了牛仔布的启,想到大清的京城也是平民百姓的人数居多。很多城市贫民生活在最底层,勉强维持温饱,那些绫罗绸缎的他们没有权利享受,也没钱买。就把从异域买来的棉布拿出来卖了。王爷三人当然是不懂得异域都有什么种类的棉布,但是大姐懂得。各种布类有各种用处,纺织方法、质量也不是千篇一律的。比方说平纹布。平纹布是采用平纹组织编织的,分为粗平布、中平布和细平布。粗平布又称粗布,特点是布身粗糙、厚实、坚牢耐用,主要用作服装衬布,在山区、农村、沿海渔村也有用它做衬衫、被里的;中平布又叫市布、白市布,特点是结构紧密、布面平整丰满、质地坚牢,手感较硬。多半也是在山区农村和沿海渔村做衬衫、被里,也有染色后做裤料;细平布又称细布,特点是布身细洁柔软、质地轻薄紧密,布面杂质少。大多用作漂布、色布、花布的布坯,经过加工用来做内衣、裤子、夏季外衣、罩衫等。

    还有一种纯棉或涤棉细纱的府绸布。以织造花色分为隐条隐格、缎条缎格、提花、彩条彩格、闪色、漂白、杂色、印花等多种府绸。特点是布面洁净平整、质地细致、光泽莹润柔和、手感柔软滑糯。主要用作衬衫、夏令衣衫、裤子。

    再就是麻纱、斜纹布、卡其、哔叽、华达呢、横贡、劳动布、牛津布、青年布、线呢等适合平民百姓的布料。麻纱布质地轻薄、条纹清晰、挺爽透气、穿着舒适;斜纹布主要用作被里、内衣裤,花斜纹用作妇女、儿童衣着,大花斜纹用作被面。卡其、哔叽、华达呢都属于斜纹布的范畴,用于春秋装、风衣、雨衣等。横贡很类似缎,表面光洁、手感柔软,用作男女春秋装;劳动布也称坚固呢、牛仔布,纹路清晰、质地紧密、坚牢结实、手感硬挺。主要用作工厂的工作服、防护服、尤其适宜制作牛仔裤、女衣裙、各式童装;牛津布色泽柔和、布身柔软、透气性好,穿着舒适,用作衬衣、睡衣等;青年布属于平纹纯棉织物。色泽柔和、质地轻薄、滑爽柔软,用作衬衫、内衣和被套;线呢的种类很多,按使用对象来分有男线呢、女线呢,原料不一定都是纯棉,还有涤棉、涤粘、涤腈等,男线呢的代表产品有派力司、马裤呢等、女线呢代表产品有格花呢、条花呢、提花呢和夹丝女花呢等。手感厚实、质地坚牢、毛型感强,用作春、秋、冬各式外衣和裤子面料。但是缩水率比较大;其它如平绒、灯芯绒、绒布、绉布、泡泡纱、条格布、纱罗布、玻璃纱等都各有特点。比方绉布质地轻薄、皱纹自然持久、富有弹性、手感挺爽、柔软、穿着舒适,可以做各式衬衫、裙料、睡衣裤、浴衣、儿童衫;泡泡纱是一种布面呈凹凸状泡泡的薄型纯棉或涤棉织物。外观别致、立体感强、质地轻薄、穿着不贴体、凉爽舒适,洗后不需熨烫。用作妇女、儿童的夏令衫、裙、睡衣裤等;条格布的花型大多为条子、格子,种类繁多,主要用作夏令衣衫、内衣衫裤等,纯棉条格布缩水率比较大;纱罗布又称眼布。透气性好、纱孔清晰、布面光洁、布身挺爽,用作夏季衣料、披肩和蚊帐等;玻璃纱是一种稀薄透明织物,种类很多。手感挺爽、布孔清晰、透明透气。

    瑞谦的玉龙布庄一下子摆上柜台这么多种布料,掌柜、伙计一天之中不知道要回答多少遍客户们的询问。就在门口类似灯箱广告上把这些新产品的特点做了简单的介绍。尤其是有怕烫的特点一点都不隐瞒。大清的平民识字的不多,尽管产品介绍都是用楷书写就,还是有大多数人不会看。这个时候就有亲兵装扮、识字的伙计轮流宣读。如果是由一个人来念,恐怕一天下来嗓子就哑得不能说话了。田亮现了这个弊病,回去以后弄个录音机,让纳兰介绍布料,然后交给瑞谦,一遍一遍地放。田亮给瑞谦布庄的窗户上面安了一个喇叭,接通录音机,然后教给堂兄怎么放,就这么一件事就引来很多的人看热闹。把个玉龙布庄给围得里三层外三层的,好像这里生了什么大事。

    年轻人好奇心大,悄悄问布店的伙计:“大哥,怎么没见人在窗户上那个喇叭花一样的东西里说话呢?”

    “你问我,我问谁呀?我们掌柜的都不明白。”

    “这个宝贝是从哪儿买的?”

    “无可奉告。”

    真是有一利就有一弊,大家听明白布匹的价格、特点了,却给窗户上的喇叭吸引了,当然,来买布的人也增加了很多。这里要是用人山人海、人头攒动、摩肩接踵来形容,一点都不过分。瑞谦很担心影响了路人的通行,就把购货人往后院引。反正是有府上的亲兵、侍卫给当保镖,不怕有人砸场。

    第一天的人还不算多,因为住处远的不知道消息,等到第二天、第三天,那就有点要被哄抢的意思了。田亮有点害怕,回府请示王爷。王爷说:“关门大吉。以后一样、两样地卖。别把陈少爷给挤坏了,改招子吧。”

    于是,来了几十个便衣的亲兵,强行关上闸板。闸板上贴出“暂时停止营业。”

    这么拥挤很容易出现踩踏事件、丢失钱包的、女人被猥亵的。

    田亮想出来疏散人群的办法:购布者站排领取号牌,每次按号进人布庄十人选购,其他人在布庄后院长椅坐等。有亲兵叫到号码的从布庄后门进入,买布完毕从前门出店。

    这么一安排,就没法拥挤了,度也快了。就象异域那些挤公交车的人,越挤,上车的度就越慢。田亮也不得不佩服大清的百姓一直是以穷困的面目出现,怎么这会子钱就都出来了?其实,这些人里很多都是给家里的人准备婚嫁的。再穷再苦也挡不住嫁娶。也要尽量风光。这些布料里,有很多是可以做被面、褥面的、有很多可以做衣服的。谁都知道玉龙布庄的宽面布结实、不掉色、可以套裁,便宜。

    陈瑞谦非常佩服堂弟的足智多谋,非常佩服王爷的当机立断。及时阻止了可能生的踩踏事件和各种失窃事件。现在是每天并不少卖布,但是一点都不拥挤。加上每次限购一丈,就使得量布的伙计也轻松了不少。客人随买随走,店铺里的人反而显得很少。热闹了半个月之后,送来的布匹就差不多卖完了。以后就不能这么多品种地送了。吃一堑长一智。

    小丽布头里还有一些是颜色不怎么好的,黑色、黑灰色、灰不啦叽的,当然结实还是很结实的。王爷跟田亮说,这些颜色不好的、不大好卖的就留下做难民服、乞丐服,棉料的留下拼布用,其余的布头趁着崭新的时候赶紧卖出去。还是那个办法,经检验,裁齐了写上尺寸,按质量定价就可以拿到布庄卖了。

    福晋告诉王爷说,府上的人都有意见了,除了吃皇粮的、月例高的,其他人也都是平民家庭,想买府上的布料又不好意思说。咱们也得照顾照顾眼前的人。”

    田亮红了脸:“属下还真没想到这个,思虑不周了。”

    “哪里是你的责任?是本王顾此失彼了。府上的人也应该照顾照顾。其实这些布头不能算真正的布头,是布头的本钱买来的正品布,那就在府上成立个内销商店,卖给府上的人一些吧。大家一天忙到晚,哪有功夫出门上街逛?自己府上有的东西还让大家在外边买?你和纳兰张罗。”

    “嗻。”

    隔天的下午,在府上仪门开设的内销店柜台上就摆出了异域的各种传统布料,各个院子里的男女老少都来看新样布匹。因为品种多,又是大清没有的布匹,谁也不知道什么布料是做什么用的,识字的亲兵就把告示念给大家听,立刻就有人买了。尤其是家境比较困难的,就把那些结实的布匹给看住了。限量一丈就买一丈,亲戚要来买的事先和田总管或者纳兰总管打个招呼,然后由纳兰给号牌,由府上的人把亲戚带进府来。凭号牌买布,不许进内府。就在仪门位置的内销店把布料买了,然后由府上的亲戚送出大门,这样可以防止有坏人混进府里。赚钱固然重要,安全更是大事。

    鬟儿把她买的泡泡纱拿给福晋显摆,福晋也想买了,可又不好意思出面。鬟儿说:“您要买什么尽管告诉鬟儿,鬟儿出头给您买去。”

    鬟儿才不领什么号牌,直接就和田亮说:“是福晋托我给她买的。”

    没别的,就是鬟儿冒名顶替也得卖给她。

    一开始的时候,大家还有点打怵,知道府上的布料好,害怕王爷和两位福晋有看法:见便宜就上。后来一看福晋房里的富察嬷嬷、乌雅嬷嬷和云主子房里的周嬷嬷、张嬷嬷都去买,人家还是诰命夫人呢,就跟着来买了。其实是福晋让鬟儿、髻儿和鱼儿、水儿起带头作用的。

    接着就有人悄悄问郑嬷嬷了,他们可不可以帮亲戚买一点布匹和那些小来小去女人用的东西?福晋说可以,云儿也说可以,但是必须是带买,不能什么人都领进府里来。

    慢慢地,府上的姑娘嬷嬷们也不那么胆小了,想买什么就买什么,喜欢什么就买什么,只要是不把月例钱花没了,因为府上的任何货物都不赊欠。几位主子都不想打赊欠这个基础,以后要账也是个麻烦。说浅了不在乎,要急了就得罪人。他们是接受了异域不打白条的教训,反正是货物不会卖不出去,只是早晚的问题,何必没事给自己找麻烦呢?本来是自己的东西,还要求爷爷告奶奶的?

    内销店的事渐渐地被传出了府外,很多附近的居民都想进府买东西。他们以为府里的肯定比外面的便宜。但是从田亮这里就行不通。为了安全起见,就不能开这个口子。就在王府大门几丈远的牌楼那里树起一个灯箱广告牌,请买货的人到前街的纳兰百货店去买,价格是一样的。王府就是王府,不是民间的大杂院谁想进就进的。(未完待续。)