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正文 第266章 这招高明至极
    张一田每斤蔬菜可以拿走二十元,而到了他们这里,兴许只剩下一块钱!

    这二十倍的差距,让几个经销商有些萌生退意。&bsp;

    最开始接触的时候,张一田手下的人,可是没说过最后给他们的利润只有这么点呀!

    周大海等于把所有人的心声都给讲了出来,谈判桌上的气氛一下子紧张了起来。

    周大海一开了头,立马也有人跟腔:“我们也不同意,这等于是我们给你张总帮忙了,我们白忙活了……”

    “对,不同意,就是不同意……”

    “哪怕是十五块,我估计大家伙都认了,这……就一块钱利润……”

    看着这几个人的一脸不情愿,张一田呵呵笑了笑:“各位,这个价格,我公司不会做出任何的让步,如果不想谈了,各位请便吧!”

    张一田就像是王八吃了秤砣,一点也没有通融的意思。

    他摆出这么一副丝毫没有商量余地的姿态,有几个人立马安静了几分。

    一块钱,这基本上只能依靠走量赚钱了,而张一田的级蔬菜现在市场的反响异乎寻常的好,虽说是少赚点,起码也不至于赔钱。

    而且如果详细的算一算,有可能最后卖级蔬菜带来的利润,还会过其他的蔬菜,因为这东西的销售量只要入驻市里,肯定就是头一把交椅的。

    但有些人来的目的,就是为了一口吃个胖子,本来级蔬菜的市场反响足够好,永达市的销售量就是一个例子,而要是能从张一田这里多要一些价格,岂不是赚翻了?

    到时候估计一家店面的一半收入,都要靠着这级蔬菜了!

    不过美梦还是破灭了,想一口吃掉胖子的人,最后反而被喂了一口冰!

    张一田的态度又这么坚决……

    “各位,有想退出的吗?如果有,请便,如果没有,我们继续往下说!”张一田笃定的说道。

    张一田此刻好像有一种天生的领袖气质,他的一句话,居然就让整个屋子里都安静了下来。

    所有人都互相看了看……

    突然有人站了起来:“张总,我们万兴市不谈了,你好自为之吧!”

    万兴市,在整个临沂市而言,也算是十分有名的市之一了。

    果蔬并不是他们的主营产业,充其量就是一个副业,而万兴市的这位倪经理,他的举动着实把所有人都给震惊了。

    你又不是指望这蔬菜创造多少营业额,干嘛要退出去?它入驻进去,虽说会给你创造一些价值,但主要的还不是为拉拢住客源助力嘛!

    几个老总看着万兴市的这位经理,眼神里充斥着不解。

    但人与人的想法是不同的,正像大多数人一样,万兴市之所以要和张一田合作,无非就是为了获得更大的利润。

    至于拉拢客源,这种事万兴市的高管们还是很自负的。

    一早他们就扬言:“万兴不用做广告,不用刻意拉拢顾客。但依旧能三年内打败永达,成临沂第一!”

    现在这位倪经理竟然直接开口说退出了,张一田反而没有一丝的惊讶,笑了笑道:“那好,请便吧!大家还有想要退出的吗?”

    剩下的七个人没有丝毫反应,张一田很满意,最后的筛选终于完成了,是应该真正的公布游戏规则了!

    那位倪经理起身就要离开,他本来说要退出,是半分当真,半分要挟的意味。

    可是眼下看来,张一田连犹豫都没有犹豫,直接让他滚蛋,这实在有些出乎意外,而且张一田连挽留的意思都没有,当真是做到了落井下石!

    这脸打的可真是响亮,好歹自己也是一家堂堂大型商的部门经理,被张一田这么冷落一下,简直颜面扫地。

    倪经理气不过,气的过也才怪了,因为不光张一田,竟然没有一个人说一句挽留他的话!

    估计这些人也都抱着爱走不走的心思。

    倪经理登时火冒三丈,起身就咒骂道:“就你这黑心的买卖,还真因为能谈成吗?你自己抽走了二十,就给经销商留下了一块钱,你是怎么想的?感情钱都被你赚了?拿我们当二百五?”

    倪经理越骂越气,最后直接改成了人身攻击:“你真把自己当成什么人物了不成?讨价还价的余地都没有,你是什么东西?实话告诉你,这临沂,还特么没有敢这么对待我们万兴市的呢!”

    “姓张的,你看着吧,就冲你这黑心样,你这公司也活不过今年……”

    倪经理的骂声没人敢阻止,大家都是来谈买卖的,都怕惹了一身骚!

    他骂了半天,总算骂够了,就听见张一田说了句:“骂完了?那走吧!”

    心中气氛,还带着几分不舍,这位倪经理刚刚踢开椅子准备离开,就听到张一田又开口了。

    “好了,既然没有人再想离开了,我就开始说明一下我的想法了!”张一田一脸严肃的说道,“可能每斤一块钱的利润,大家感觉太低,因为这是我故意而为之的。”

    他索性照本宣科道:“凡与本公司合作经销商企业,会根据其本身的销售能力,与本公司签订销售量协议,凡达标企业,都会获得由本公司放之业绩奖励!而年销售额第一名,则我神农公司,直接奖励一百万奖金!以兹诚意!”

    规则,这就是规则!张一田从来都没把这些人当成自己的合作伙伴,在他看来,这些人充其量只是他的员工,他的工具,就像他给员工制定的工资标准,做的越好,你赚的自然就会越多!

    想靠我赚钱?先你要给我赚足了钱!

    这句话一念完,在场的二十多人,几乎全部震惊了。

    整个屋子里沉默了半分钟,回过神来的几位经销商就开始了窃窃私语。

    “啊?一百万?就是卖一年估计也赚不了这么多呀?”

    “真是大方,一百万……我的天呀,那不得是卖出一千万,才能得到这一百万?”

    “这招真是高明至极了!我服气了,不说冲着这一百万的诱惑,哪怕就是奔着人家这种精明程度,这买卖我也做定了!”

    “……”

    议论声一片,所有人估计听到了最为震惊的一段话。

    人家销售产品,一般还都会给供应商一些提成奖金,以此换来供应稳定,免得掉链子呢!可张一田倒好,整个把这个过程给反了过来,他来给所有人奖金。

    这个事情所有人都没想到,唯独张一田!

    这是他的创意,也是深思熟虑以后的结果。

    除去这一百万的奖金,再加上给业绩达标的经销商放奖励,他每年估计会这样放送除去二百多万。

    看上去这笔钱像是白白浪费了,但其实其最终给张一田带来的利润,将远远过这笔钱的价值!

    这叫欲擒故纵,你想要拿到这一百万,前提是疯狂的销售产品,接着还要投放大量的广告宣传。

    单单是这部分,估计就算投入再少,每家经销商每年也得投入二十万!

    这和一百万相比看上去根本不能相提并论,但是七家供应商,每家二十万,光是免费宣传这里,张一田一年就节省了一百四十多万!

    如此算下来,他不光没有赔钱,还赚了四十万!

    再者,即便是为了这一百万,七家经销商也会拼命的销售。

    可能平时只能卖出一百块的蔬菜,有了重金的诱惑,就可能有人销售出二百甚至五百块!

    张一田在来之前是推演过的,也就是说,他看上去每年会多花点二百多万的奖励基金,但是回报却可能是五六百万!

    这数据当时可是把柯心怡给吓住了!一来张一田这想法很大胆,二来这结果和表面上看上去的巨大反差,只有经过精细的推演,才能得出来。

    许多人还沉浸在这一百万的诱惑中无法自拔,一个个都表现得跃跃欲试了。

    然而最傻眼的,无外乎就是那位倪经理了,他半只脚都已经踏出啦会议厅的门槛,却听到了张一田说的这句话!

    他脑子突然嗡的一下,好半天才现,原来自己被耍了,而且还浑然不知,甚至刚刚还沾沾自喜的觉得,剩下的这群人就是一帮傻帽,他们只有被别人戏弄的份儿了。

    但事实却是他被戏弄得最惨,张一田之所以最开始没说一百万的奖金和那些业绩指标,无外乎就是想把他这种意志不坚定的人踢出去。

    显然他没看懂张一田的阴谋,竟然真的中了圈套。

    张一田的那段话一出口,他立马就恍然大悟一样。

    先不说那一百万的奖金,单单是业绩达标的奖励和销售分成,他只是保守的估计了一下,每个月也会有他十多万的纯利润,虽然张一田并没有公布业绩达标奖励是多少,但聪明人都能看的出来,这绝对少不了,这等于是变相的给各个销售量提升了利润点!

    这么算下来,每年光是销售张一田的蔬菜,就会有一百几十万甚至两百万的纯利润!如果再加上那一百万的奖金……

    倪经理动心了,更懊悔不已刚刚的决定!

    他打心里服气张一田的智商,哎,和这种人博弈,这是自讨苦吃吗?

    一百几十万的年利润,这几乎可以完爆万兴市里的任何一款产品了。

    如果张一田业绩达标奖励足够多,兴许这个数字还会增长一些……

    怎么办?回去再商量一下?当然了,本来他也不是铁了心的不想合作,刚刚只是想反激一下张一田,可没想到还是中了圈套……

    把那只踏出去的脚收了回来,倪经理脸上出人意料的露出了笑容:“呃……呵呵,张总,不如我们再谈谈吧,刚刚我不过只是一时说的气话!你可别当真呀!”

    张一田把视线挪了过去,所有人的视线最后都落在了倪经理的身上。

    此时他显得是那么狼狈,刚刚被人赶走了,现在竟然又灰溜溜的说要再商量一下!