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正文 第821章 德州机械与德州石油
    由于晚上没有休息好,因此凯琳娜一直睡到第二天的中午才起床。银&子#5&A*网 小说最新最快

    吃过中午饭后,凯琳娜驱车去视察了一下装修情况。

    卡洛琳经常去施工现场监督,在她的督促下,装修的速度非常快,质量也非常过硬,按照现有的进度来看,整个工程还有几天就能完工了。

    凯琳娜刚刚遭遇了滑铁卢,急于向牛小强证明自己的真实实力,更想弥补自己的过错。因此她整个下午都待在施工现场,一直到装修工人下班才作罢。

    接下来的三天天天如此,凯琳娜整天都在现场监督,等到所有的工程全部干完,她立马就展开了工作。

    所谓的工作,其实就是推销专利技术:“您好,这里是猎人公司,我们手里有全新的采油机技术,不知贵公司感不感兴趣?”

    “猎人公司是干什么的?我怎么从来都没有听说过这个名字?”

    “猎人公司刚成立不久,您没有听说过很正常,我们公司主要从事专利技术的研发和授权业务,刚才跟您提到的全新的采油机技术就是我们自己研发出来的,这项技术——”

    对方不等凯琳娜把话说完就打断道:“不好意思,我现在没空。”

    紧跟着对方就挂断了电话,凯琳娜听着“嘟嘟”声,愣了一下才自语道:“他是不是因为猎人公司没什么名气,看不起我?”

    凯琳娜以前没有干过推销工作,因此一上来就接连不断的失败。但她并不笨,很快就猜到了自己屡次失败的主要原因。

    她刚才找的都是那些能源设备巨头,这些公司家大业大,难免都有些傲气。如果猎人公司很有名气的话,人家还可能会考虑一下,但猎人公司刚成立不久,在行业内没有半点名气可言,你让人家拿哪只眼睛看你?

    此外采油机的技术相对比较复杂,对于专业的要求是非常高的,不管是哪家公司,都需要花费大量时间才有可能研发成功,并且前提是这家公司还要拥有深厚的技术沉淀才行。

    一家刚刚成立不久的新公司想要研发出全新的采油机技术,这简直就是天方夜谭。

    想清楚其中的关键后,凯琳娜立马改变了策略。

    她翻看了一下收集到的信息,经过一番细致的筛选,从中挑选了一家中型能源设备供应商,把它作为推销的对象。凯琳娜觉得中型公司的人应该没有那么大的傲气,更好说话一些。

    “请问是德州机械吗?”

    “恩,请问您有什么事情?”

    “我是猎人公司的总裁,有一笔生意想跟您谈谈,不知您现在有时间吗?”

    “哦?这笔生意具体是什么?”

    “我们手里掌握着一项全新的采油机技术,想授权给你们,只要得到了这项专利技术的授权,你们就能给母公司的油田自主供应采油机,不需要去外面采购,这可以为你们节省大笔的费用,对于你来说算是一个不小的业绩,可以为你今后的升职提供更大的空间。”

    电话那头的人有点心动,他可能对公司的业绩不感兴趣,但不会对升职不感兴趣,因为这关系到他的切身利益。

    这就是凯琳娜想到的策略之一,她觉得更换一种说话方式的话,可能会起到更好的效果。

    效果确实挺不错,电话那头的人稍稍沉吟片刻就开口了:“不知阁下能否把这项技术的相关数据传真给我?我想先审查一下,然后再确定是否跟你进行深入的洽谈,否则我要是贸然把这件事报告给上层,这很容易让我陷入被动的局面。”

    凯琳娜握了握拳头,强压住内心的激动,微笑道:“没问题,我这就把相关数据传真给您。”

    挂断电话后,凯琳娜立马就把双驴头采油机的性能参数传真了过去,接下来的时间她没有再给其他公司打电话进行推销,而是坐在电话机前静静地等待着对方的回话。不然要是电话占线,就可能耽误这笔买卖。

    等待的过程十分煎熬,凯琳娜的内心显得有些忐忑。为了给自己提供自信心,她又把德州机械公司的情况梳理了一番。

    德州机械在国际能源设备领域名不见经传,跟哈里伯顿那样的超级巨头相比,简直不值一提。但你若是小看了这家公司,那就大错特错了。

    实际上这家公司还是很有技术实力的,尤其是在石油勘探领域,技术实力非常雄厚。他们之所以在国际上没有什么名气,主要是因为他们只给自己的母公司提供设备和服务,并不对外进行营业。

    德州机械的母公司是德州石油,这是德克萨斯州规模最大的石油公司。

    德克萨斯州是美国最负盛名的石油出产地,蕴含着储量惊人、且品质极好的石油资源。身为德州最大的石油公司,德州石油的实力是毋庸置疑的。财大气粗的他们根本不屑于通过其他的业务去获得收益,而是把所有的重心全都放在了开采石油上,这就是它下属的德州机械不对外营业的主要原因。

    凯琳娜之所以选择对德州机械进行推销,是因为这家公司在采油机领域的实力相对较弱,人家有这方面的需求。其母公司德州石油名下拥有着数量众多的油井,只要这笔买卖能够谈成功,对于双方来说都是非常有利的事情。

    梳理完了德州机械的情况后,凯琳娜恢复了一些信心,她自言自语道:“综合来看,这笔买卖还是很有希望的,就是不知道对方什么时候才会给我回话?”

    另一边,德州机械的事业部办公室里,乔治主管正盯着手里的文件发呆。这份文件就是凯琳娜传真过来的双驴头采油机的性能参数,当乔治看到这份参数之后,整个人彻底傻眼,满脸的震惊之色。

    呆了好一会儿,乔治才结巴道:“如、如果这些数据是真的,那么这种型号的采油机绝对是全球最先进的采油机了!太不可思议了,居然还有人能够把采油机的性能提升到如此恐怖的地步!”