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正文 第46章 灵光一闪(2/5更)
    王业待在魔都,买房买车,享尽温柔。Www.YZ5A.coM

    而鹏城,明光科技园,美购网办公楼,这几天则是每晚都灯火通明,所有人都在加班。

    这是因为王业在休假前,扔给李清欢一个活动方案,而这个活动,6月18号就要推出!

    这个活动,王业命名为“618,花季购物节!”

    也就是说,在6月18号这一天,美购网将举行一次购物节。融资时,那三条业绩对赌协议,可不是轻轻松松就能做到的,必须拿出些行动来。而这次的购物节,就是王业策划的一次促销活动。

    这就是老板和员工的区别,老板有了什么想法,轻飘飘一句话,下面的员工就要加班加点,竭尽全力去实现老板的这个想法。如果结果比较好,那当然是老板英明、高瞻远瞩。如果结果不够好,那就是下面的人执行不力,不够努力!

    为了让老板显得更“英明”,李清欢和刘安他们,这几天基本就住在了公司,累了困了,就去旁边的员工宿舍随便睡一会,醒了后就接着干活。

    因为这次活动规模空前,需要准备的工作太多了,王业也知道时间紧张任务繁重。当他依然要求公司在6月18号准时推出活动,在他看来,这应该是可以做到的。

    美购网是全自营模式,而且现在售卖的商品品类并不多,只需要协调好魔都家化、花之物语、雅诗兰黛、欧莱雅四家公司的产品供货就可以了。

    再过几年,那两大电商巨头的购物节,那才叫一个凶残。几万家商户需要协调,几千种品类的商品需要筹备,不一样顺顺利利的办下来了。相比较之下,美购网做这种购物节,省事太多了。如果连这种规模的活动都应付不来,还做什么电商平台,早点关门算了。

    而且,他相信,人只有在压力之下,才能更快地成长。现在公司的团队,需要承受压力,需要经历磨练,所以他轻飘飘地扔下一份方案,自己出去潇洒了,把筹备整个活动的重担压到了李清欢的肩膀上。

    王业相信李清欢可以的,这女孩子的潜力还没有完全被挖掘出来,更何况,不尽快把李清欢培养起来,他哪有时间享受生活啊……

    2号晚上,都快12点了,明光科技园,二号办公楼,李清欢还在和刘安讨论工作。

    “刘总,这次的活动,我们网站的服务器将承受比较大的压力,你要尽快解决这个问题。就按一亿五千万用户同时访问下单来设计吧。”李清欢一边用手指揉着眉头,一边对刘安说。

    “会有这么大的用户访问量吗?一亿五千万呀?!我们网站现在注册用户也才六千万不到。”刘安惊讶道。

    “不,你不要忽视了促销活动的威力。更何况,我们是第一家举办这种大型促销活动的化妆品电商平台。看看某宝的双十一购物节,那巨大的流量,我们可以借鉴一下。”

    提到双十一,刘安当然也知道,那是2009年就开始做的一个促销活动。也就是这个促销活动,奠定了某宝在中国的电商平台老大的地位。

    王业的这个购物节想法,显然也是受到了双十一购物节的启发。不过这类活动,每家公司每家店铺都在做,谈不上是谁首创,只看谁的活动效果好,谁的活动更能吸引人。

    搞促销活动容易,但是想吸引到大量用户买单就比较难了。

    也就是这个问题,让李清欢这几天都无法安然入睡,她绞尽了脑汁,想要想出一个具有足够吸引力,而且又能被广大消费者所认可,甚至被消费者主动去帮助传播的促销方案。

    刘安那边的技术上的准备已经开始紧锣密鼓地开始,几大品牌厂家也根据美购网要求,大批地备货。但购物节的促销方案,还没有出炉,这可是最核心的东西啊。

    6月4号,李清欢感觉自己想得脑子都快爆炸了,她也召开了好几次公司内部的头脑风暴会议,但所有人提出的方案,她都不满意!

    坐在办公室里,实在想不出什么好主意,她索性下楼,步行走出科技园,沿着街道漫步目的地散步,看能不能有些灵感出来。

    因为伟业家化的入驻,科技园内部工人都两三千号了,所以科技园的周边也热闹起来。李清欢走的这条路,不是主干道,而是科技园后面的一条小街,这里算是这一块区域的商业街了,街道两边店铺林立,热闹非凡。

    李清欢边走边东张西望,这也是想让自己绷紧的那根弦放松下来,因为王业告诉过她,有松有驰,才能有更高的工作效率。

    街道旁边的一家服装店在搞促销活动,大喇叭不停地在喊“本店将要停业,最后一天了!所有衣服大甩卖!一件6折,两件5折,三件3折了!走过路过不要错过,错过这一天就再也买不到了!”

    李清欢听了就是微微一笑,这种所谓的最后一天大甩卖,也就骗骗傻子吧,天天听到他喊,喊一个月也不见他搬走。

    经过这家店门口时,李清欢带着看笑话的心情,瞅了一眼,本来以为自己能看到店里门可罗雀空无一人的场景。可是出乎她的预料。这家店的生意,竟然还很火爆!

    这下让李清欢大跌眼镜,什么鬼,这么弱智的促销方法,还有人上当?这年头的消费者都这么弱智的吗?

    她好奇地走了进去,准备看看都是什么人才会被这么低劣的促销手法所蒙骗。

    只见店里人头攒动,显然生意很好,买东西的人,基本全是女性,各个年龄段的都有。

    大家兴高采烈地挑着自己喜欢的衣服款式,因为人太多,不可能试穿,所以选到喜欢的款式,就只能在身上比划一下。而且大家下手都比较果断,看到差不多的款式就立刻拿在手中。

    因为人多嘛,自己稍微一犹豫,可能就被别人拿走了,那岂不是吃了大亏。

    这家店的促销方案是“一件6折,两件5折,三件3折。”这太明显,只要不傻的人,肯定知道买三件最划算。可是,这又有一个问题,那就是有的人未必需要三件啊,她可能只选到一件喜欢的。或者说,她的预算只允许她买一件。

    但是买一件就只有6折,看着那个3折的优惠拿不到,这简直不能忍啊。

    怎么办呢,其实很好解决,人民的智慧是无穷尽的。只见店里的购物者开始私下组团。

    一个小姑娘小声喊道“我买两件,还差一件够3折,有人和我一起买单吗?”

    旁边立刻有个大妈冲了过来“有!有!我买一件,我们凑个单吧。”

    两人美滋滋地拿着衣服去收银台结账,享受到了3折的最低优惠。

    李清欢在旁边都看傻眼了,还能这么操作?这店家不是吃了亏了吗?

    她看了看店里的导购,还有老板都在旁边站着,这样私下拼单的情况他们看在眼里,但根本不管不问。

    实在有点忍不住,李清欢靠近一个导购,小声问道“顾客这么拼单,拿到3折的折扣,店里不是吃亏了吗?”

    那导购是个小姑娘,奇怪地瞥了一眼李清欢,随口说道“这有什么,我们就是想让客户买三件啊,一个人买三件和两个人或者三个人买三件有区别吗?”

    李清欢愣了一下,对啊,一个人买三件和几个人买三件有区别吗?既然店铺定了三件三折这一档的优惠方案,肯定是考虑到了顾客全部买三件这种情况。

    就是说出现全部按三折销售时,依然能够保证店铺的利润,这样一来,客户私下拼单,反而增加了销售额,而且提高了顾客的购买积极性。

    她的脑海中灵光一闪,似乎有了灵感。

    李清欢转身走出这家折扣店,快步返回公司,她此刻心情非常振奋,因为她感觉自己已经知道,如何能够让美购网的这次购物节,销售效果达到最好,传播的效果最大化!

    此刻,远在魔都的王业,正陪着凌菲给她买日常代步车。女孩子哪有不喜欢漂亮东西的,在柳若眉的怂恿下,凌菲还是决定选择买一辆保时捷718。王业闲着没事,就自己开车陪她去看车,也正好试驾一下自己的阿斯顿马丁one-77。

    ……

    魔都保时捷4s专卖店,这是魔都浦东新区最大的一家保时捷专卖店。当然,以保时捷的价格,哪怕地处魔都的浦东新区,4s店内也不会有很多人来看车。

    销售经理小苏穿着一身浅色的职业套裙,面带微笑地站在店门口,等候着上门来看车的顾客。

    她们销售是排班的,轮流站在店门口接客,这一班轮到小苏了。她心里暗自祈祷,让自己遇到一个真正的顾客吧,别好不容易轮一班,遇到了来闲逛开眼的土包子。

    这都上午十点了,还没有一个顾客上门,小苏站得腿疼,但是没办法,其它没轮班的销售可以在里面休息,她不行,必须保持身姿挺拔地站在门口,这是保时捷4s店的要求。高工资、高提成,不是那么容易拿的。

    。